您现在的位置:首页 > 管理咨询 > 正文
采购谈判技巧与供应商管理
课程内容
第一部分 采购人员基础训练
一.   采购体系及流程
1. 杰出采购组织的管理要素
2. 采购的宏观流程
3. 采购的权利、职责、分工及限制
4. 如何进行采购管理的策划
二.   采购的基本知识和角色
1. 采购与供应的工作区别
2. 采购人员的角色与能力认知
3. 采购与销售部门的关系
4. 采购与计划部门的关系
5. 采购与技术部门的关系
6. 采购与质量部门的关系
7. 采购与仓储部门的关系
8. 采购与财务部门的关系
9. 采购与供应商的关系
10.   如何学习与掌握产品知识
三.    职业道德与职业发展
1. 大事从道,小事从权?
2. 盗亦有道?
3. 观点:犯错误不可怕,可怕的是不知道自己错了
4. 君子爱财,取之有道
5. 腐败教训与案例分析
6. 采购体系的绩效管理
7. 月度采购绩效评价分值表
8. 采购绩效评价奖惩制度
9. 如何提升采购人员的专业技能
10. 采购绩效评估项目表
四. 采购业务操作体系
1.     采购与供应的权限
2.     采购目录的管理
3.     采购有哪几种方法?
4.     下订单时要注意什么?
5.     验收和检查
6.     常见的发票与实物不符现象
7.     如何做好采购的原始记录
8.     制定采购计划要考虑的内容
9.     询价的正确方法
10.   询价的准则
11.   询价的程度和范围
五.    采购合同管理
1.     采购合同管理要点
2.     采购合同必须填写的格式内容
3.     合同订立前的管理
4.     合同订立中的“4321”管理
5.     采购合同终止时的管理
6.     采购合同监督的难点
7.     采购合同监督的“4321”对策
六. 采购问题的分析与解决
1.   产品与谈判方法?
2.   常见的采购问题和解决方案
3.   自制还是购买?
4.   外购的优点
 
七.    价格与成本的分析
1. 价格分析:什么是合理的价格尺度?
2. 价格分析常采用的方法及准则
3. 哪些因素会影响采购价格?
4. 如何控制质量与成本的平衡
5. 何时可对价格提出争议?
八.    采购质量成本管理
1. 什么是采购的质量成本
2. 质量与成本的矛盾
3. 采购质量成本的类别
4. 如何控制质量与成本的平衡
5. 质量与成本的四象限
九.    交期管理
1. 交期的构成
2. 交期与总成本的制约关系
3. 如何缩短交期?
4. 中小型采购方的交期管理
5. 买方影响造成的延期交货
6. 供方原因造成的延期交货
7. 如何保证按时交货
一〇. 谈判技巧
1. 谈判的目的——双赢
2. 采购谈判的内容有哪些?
3. 什么时候需要谈判?
4. 采购方占有哪些优势?
5. 供货方占有哪些优势?
6. 采购谈判的程序、方法及技巧
第二部分 供应商管理
一.供应商管理
1.如何寻找供应商?
2.供应商类别
3.如何管理中小供应商?
4.如何管理店大欺客式供应商?
5.采购物料的跟催方法
6.采购物料进度监控的四条措施
7.如何进行供应商质量管理
8.供货品质管制的实施手法
9.供应商质量管理4个工具
10.供应商的激励方法
11.采购物料验证方法协议
12.如何建立双赢的合作伙伴关系
13.如何应对欺骗型供应商
二.    采购策略的制定与执行
1.   如何制定采购策略
2.   采购市场开发的9大步骤
3.   买卖双方的责任与义务
4.   供应商评估与选择标准有哪些?
5.   供应商评估与选择的策略和方法
6.   潜在供应商评估七大步骤
7.   评估供应商的目的
8.   何时采用“单一来源”采购?
9.   何时采用“多种来源”采购?
10. JIT采购环境下的供需合作关系
11. JIT采购的实施条件
12. VMI