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北京大学房地产营销策划高级研修班
【课程背景】
 经过20多年的发展,房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业,特别是进入房地产企业国际化以来,越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来,房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度,是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。
 
【招生对象】
房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
 
【学制安排】
学制一年,每两个月集中授课2~3天(周五、六、日),共180学时。
 
【学习费用】
RMB 3.3万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
 
【证书颁发】
 通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。
 
【课程特色】
1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
 
【增值服务】
不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;
加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。
 
【课程体系】
 
第一模块:房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析    
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
 
第二模块:区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析        
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
 
第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略         
2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造     
4.不同房地产产品的设计要点
 
第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成       
2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划               
4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位               
6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划                   
8.市场竞争策略策划   
 
第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施         
2.品牌整合推广策略的制定与实施 
3.媒体整合策略与广告发布               
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装     
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定             
8.房地产创新营销
 
第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制               
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧            
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解           
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理                             
8.客户关系管理
 
第七模块:房地产综合实战课程
1.房地产企业的品牌塑造策略             
2.现代建筑设计
3.绿色建筑与新型未来建筑               
4.商业地产
5.现代建筑与风水                       
6.景观设计与规划
 
第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
 
第九模块:房地产特色讲座
1.领导艺术与领导魅力塑造               
2.目标管理及全面绩效管理
3.房地产法律实务                        
4.有效沟通与高效会议管理
5.禅与企业家和谐之道                   
6.养生保健与疾病预防
7.婚姻家庭与亲子教育                   
8.红酒的艺术
9.中国茶文化                           
10.阳光心态
11.幽默的力量                          
12.音乐世界
境内外实地考察
第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察
境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港
第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察
境外考察:美国 澳大利亚 韩国 欧洲